近期，韩都衣舍宣布将以“互联网服饰品牌第一股”的身份挂牌。而作为互联网服装品牌的另一个成功代表，不久前，在广州时尚地标——“小蛮腰”，一场由衣品天成主导的“24小时试衣间直播”活动吸引了高达3500多万人次观看。两个具有代表性的品牌，两个具有代表性的事件，让人们再一次将目光聚焦到“互联网+服装”上来。为何没有线下体验店，互联网服装品牌还能将业绩做到几个亿?在当下厮杀激烈的服装领域，互联网品牌有着怎样的制胜秘笈?
　　
　　“服装+直播”成新卖点
　　
　　随着互联网的飞速发展，网上消费对服饰行业也产生了多维度的深刻影响。但令人没有想到的是，同样对服装行业产生巨大影响的还有直播。如今在线直播行业风生水起，已经成为不少商家心中最具传播力的宣传平台。国内一些服装品牌也相继跟进，通过“直播”的形式宣传品牌、轻松圈粉。
　　
　　据艾瑞咨询的报告显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿元，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万。在人们观看主播直播的同时，强大的粉丝队伍更捧出了不少“网红电商”。其中，化妆品和服装成为两大最热的变现行业。
　　
　　通过直播带出温度
　　
　　随着直播形式越来越火，明星引发轰动、自带流量都成为商家看中的卖点。直播会让人感觉更加生动。与杂志、博客、微博、微信相比直播的形式更加直接。直播让品牌和用户的距离更近，更加打动用户。
　　
　　通过直播这种方式把和时尚紧密相关的内容传播出去，希望让更多的人能够了解到这些品牌的风格，满足消费者的需求。赋予品牌人格，让它能走到前面来和用户有更多互动，和用户之间做很多互动，不仅要把产品做好，还要把和用户之间的关系要建立起来，让品牌和用户走得更近，让品牌更有温度。
　　
　　打开“全民时尚”的入口
　　
　　为何“直播”会引爆服装行业?国泰君安纺织服装行业分析师吕明认为，网红经济将通过电商和网红品牌再造传统服装行业。网红经营电商离不开产品供应链、店铺运营、销售等环节，而这是服装企业的特长。网红经济为服装企业带来新的业务量，同时促进服装行业在供应链升级、柔性定制等方面机会。在“风口”上尝试玩直播已经不是什么新鲜事儿，但品牌更希望在直播的渠道上，看到更多盈利与转化的空间。
　　
　　直播除了给企业带来更多盈利，为用户创造价值也是企业追求的目标。
　　
　　来源: 重庆晚报(重庆)